20代で係長に抜擢！株式会社サンエイホームの若手育成と挑戦を後押しする風土

ミライのお仕事『注目企業へのインタビュー』企画。今回は、不動産売買・賃貸・賃貸管理・相続など不動産に関わる幅広いサービスを提供し、埼玉県所沢市で45年以上に渡り信頼を積み重ねてきた「株式会社サンエイホーム」にインタビューしました。

同社では現在、20代の若手3名が係長職として重要部門をリードしており、業界未経験からでも実力次第で早期キャリアアップが可能な環境が整っています。また、RPAによる業務効率化や完全分業制の導入により、社員一人ひとりが専門性を活かせる体制を構築。月平均残業時間20時間以内と、ワークライフバランスの実現にも成功しています。

今回は、株式会社サンエイホームの若手育成と働き方改革について、人事を担当する経営企画室の中村さんと武石さん、また未経験から賃貸営業として入社し、現在はWEB・制作・広告・ブランディングに携わるポジションを担う小田さんにお話を聞かせていただきました。

本日お話を伺った方

株式会社サンエイホーム
経営企画室室長
（兼）経営企画室コーポレートデザインセクション係長
（兼）経営企画室ヒューマンリソースセクション係長

中村祐大さん

株式会社サンエイホーム
経営企画室WEBストラテジーセクション係長
（兼）経営企画室ヒューマンリソースセクション主任

武石 凌さん

株式会社サンエイホーム
経営企画室コーポレートデザインセクション

小田絵梨さん

若手活躍：20代の若手たちが重要部門をリード！

▲賃貸営業部門では、20代の女性が係長を務めている

編集部

まずは、御社で活躍されている若手社員の事例についてお聞かせください。

中村さん

当社では武石を含めて、20代の係長職が3名在籍しています。武石については本人から話してもらうとして、残りの2名について簡単にご紹介します。

1名は賃貸営業の女性社員で、20歳で入社して6年目になります。入社当初は何も分からない状態でしたが、先輩社員から学びながら一生懸命取り組み、宅地建物取引士の資格も取得して知識を身につけ、今では周りを引っ張るリーダーに成長しました。

もう1名は経営企画室のDX推進セクションの係長です。エンジニアやIT講師の経験があり、RPA（※）などの業務改善を推進してくれています。元々の知識を活かしながら新しい分野にもすぐに対応し、システムの発展に貢献してくれています。
（※）Robotic Process Automationの略。ソフトウェアロボットを用いて、PC上のさまざまな業務を自動化する技術のこと。

入社から数年でウェブ集客改善の専門家として係長に就任

▲入社3年目にしてWEBストラテジーセクションの係長を務める武石さん

編集部

若手係長の一人である武石さんの、現在の業務についてお聞かせいただけますか？

武石さん

経営企画室のWEBストラテジーセクション係長として、物件のWEB広告を中心とした集客に携わっています。また、新たに設置されたヒューマンリソースセクションも兼任しています。

具体的な業務としては、物件情報の掲載や集客の改善に取り組んでいます。お客様からの問い合わせをいかに増やして最大化できるか、また空室が長く続く物件の傾向を分析して、どうやって成約に繋げるかといった戦略を考えています。

お客様と直接対面する機会は少ないですが、やはり売上を伸ばす全ての部署に関わる立場なので、各部署の数字が目に見えて上がっていくとやりがいを感じますね。

編集部

入社のきっかけについて教えてください。

武石さん

実は新卒で不動産売買の営業職として1年ほど勤務した後、現在の株式会社サンエイホームに転職しました。2025年1月で、入社して丸3年になります。

転職の際、当初は不動産業界を離れるつもりでしたが、宅建資格を持っていたこともあり、もう一度挑戦してみたいと考えました。次は営業ではなくバックヤードの仕事をしたいと考えており、個人的に所沢で働きたいという希望もあったところに、当社の求人に出合いました。

編集部

入社されてから、働きやすいと感じることはありましたか？

武石さん

まずは、わからないことや不安なことを質問すれば、丁寧に教えてくれることですね。こちらの質問に対して背景や理論などプラスアルファの説明もしてもらえるので、着実に成長できている実感がありました。

また、経営陣との距離が近く、新しいことにチャレンジしやすい環境があると感じます。例えば、私が入社した頃は自社物件をフルオープンで他社に出すことが当たり前でしたが、自社で成約できた方が会社としての利益が上がるため、その考え方を変えませんかと提案しました。現在は自社の営業力を活かして、自社物件は自社で成約するという体制づくりを進めています。

社員の約6割が未経験で入社！社内外でスキルアップできる環境

編集部

業界未経験の方の採用状況についてお聞かせください。

中村さん

近年は不動産業界未経験者の採用にも力を入れており、現在は社員の約6割が業界未経験からの入社です。前職は運送業、飲食、アパレル、IT、訪問販売など、本当に様々なバックグラウンドを持つ社員が活躍しています。

編集部

未経験からでも成長できる環境があると思うのですが、御社の教育体制について教えていただけますか？

中村さん

まず、eラーニングで不動産の基本的な知識を学べる環境を整備しています。賃貸営業なら基本用語や営業の心得、売買部門なら不動産取引の基礎知識、管理部門なら物件オーナー様とのコミュニケーションや相続・税務まで、実践的なコンテンツを用意しています。

また、スキルアップ支援として外部セミナーや研修への参加を推奨しています。業務時間内での受講が可能で、費用は会社負担です。例えば無料のウェビナーは自由に受講できますし、有料セミナーも申請すれば参加可能です。会社として力を入れている分野なので、学習意欲のある社員にはどんどん活用してほしいと考えています。

不動産知識ゼロでも経験・得意分野を活かして働ける

▲業界未経験から転職し、得意のデザイン分野で力を発揮する小田さん

編集部

小田さんも未経験から転職されたと伺っています。未経験者として感じた働きやすさについてお聞かせいただけますか？

小田さん

私は賃貸営業として、未経験で不動産会社へ入社しました。会社が用意している研修制度に加えて、先ほど武石も言っていたように、現場の社員ひとりひとりが未経験、若手の成長にとても協力的です。質問をすれば丁寧に教えてくれる環境が整っていますし、課題解決に若手社員をいい意味で積極的に巻き込んで経験させ、しっかりとしたフィードバックを行う姿が各所で見受けられるので、不動産の知識がない方でも安心して働き始められると思います。

現在は前職での経験を活かして、デザイン・制作関係を中心に担当しています。不動産会社として特殊な立ち位置ですが、社内で企画から制作、発信まで一貫して手がけられる環境の中で、WEBデザインをはじめパンフレットやボールペン、クリアファイルなどノベルティの制作も担当させてもらっています。

▲小田さんがデザインを手掛けた自社オリジナルグッズの一例

ワークスタイル：DXと完全分業制で本来の業務に集中

編集部

御社の働き方の特徴について伺います。まずは業務面での他社との違いについて教えてください。

中村さん

業務面ではDXの推進が特徴的で、特にRPAでの自動化により業務の効率化が進んでいます。RPAは物件情報の自動更新やシステム間連携、メールのリスト化など様々な業務で活用しています。

また当社では「完全分業制」も一つのキーワードです。一般的な不動産会社では営業職が接客から物件情報の入力、写真撮影まで全て担当することが多いのですが、当社では業務を完全に分業化しています。

例えば、物件情報の更新や広告掲載は専任スタッフが担当し、お問い合わせ対応や物件案内にも専門のスタッフを配置しています。これにより、営業担当者は接客に集中でき、より質の高いサービスを提供できる体制となっています。

実際に賃貸営業のチームでは、大手の賃貸情報サイトであるSUUMOとHOME'Sでお問い合わせ数が所沢エリアNo.1を達成しています。3、4人のチームで年間売上1億円を超える実績を上げており、この規模の会社としては非常に好成績だと自負しています。

チームプレーでワークライフバランスが向上。子育て社員も増加中

編集部

ワークライフバランスの面での特徴はありますか？

小田さん

私は、入社後に結婚・出産を経験して、現在も双子の育児をしながら働き続けていますが、特にリモートワークに向いている業務内容ということもあって、在宅勤務をメインに、月数回の出社で業務にあたっています。

中村さん

さすがに小田の在宅勤務は例外的なケースではあるものの 、実際に産休・育休を取得して復帰する社員、子育て中の女性社員が着実に増えていますね。

また、当社では個人プレーではなく、チームでの成果を重視しています。例えば賃貸営業では、担当にこだわらず全員で連携して対応する体制を取り、売上げもチームとして達成した成果を分かち合い、賞与にも反映させています。このようにチームで業務をフォローできる体制が整っていることで、残業時間も月平均20時間以内に収まっています。

転職希望者へのメッセージ：よく学び、自ら考え提案できる人材を募集

編集部

御社で活躍されている人材の特徴について伺えますか？

中村さん

共通しているのは、熱量を持って前向きに仕事に取り組める姿勢です。既存の業務をこなすだけでなく、会社全体をより良くしていこうという意識を持って自ら学び、提案できる人材が活躍しています。

武石さん

当社は比較的小規模な部署構成のため、指示待ちではなく、自ら考えて行動を起こせる人が向いている環境です。私自身、少人数の部署だからこそ責任感が芽生え、上司の背中を見ながら成長できたと思っています。

編集部

最後に、転職を考えている読者の方々へメッセージをお願いできますでしょうか？

中村さん

当社は社員一人ひとりがチャレンジして成長できる会社だと考えています。自分の将来像を描きながら、皆と目標に向かって頑張れる方とぜひ一緒に働きたいですね。年齢や経験に関係なく、実力と意欲で評価される環境で、共に成長していける仲間をお待ちしています。

編集部

本日はサンエイホームで若手や未経験の社員が活躍できる理由に加え、社内の雰囲気やカルチャーなど、貴重なお話をお聞かせいただきました。ありがとうございました！

編集後記

この記事のまとめ

株式会社サンエイホームの基本情報

取材・編集

ミライのお仕事編集部

紫竹 淳志

元新聞記者として約10年間、地方行政や選挙、プロ・アマチュアスポーツなど幅広い分野の取材経験あり。ミライのお仕事では、ソフトバンク株式会社や東京商工会議所、株式会社オープンハウスグループなど、数多くの著名企業や教育機関への取材を担当。