ミライのお仕事『注目企業へのインタビュー』企画。今回は、株式会社STANDAGE（スタンデージ）にインタビューしました。この記事では、転職を検討されている方に向けて、同社で働く魅力をご紹介します。
株式会社STANDAGEは、20代から海外事業の立ち上げを任されるなど、若手に大きな裁量を与える組織文化が特徴のスタートアップ企業です。ブロックチェーン技術（※）の活用を目指した貿易プラットフォームの開発や中小企業のグローバル展開支援を手がけ、平均年齢33歳という若いチームで、100年以上変わっていないと言われる貿易の仕組みに革新をもたらそうとしています。
（※）ブロックチェーン技術：データの取引履歴を「ブロック」単位で記録し、時系列順に繋げて管理する基盤技術のことで、仮想通貨など様々な分野に用いられている
今回は、そんな株式会社STANDAGEの特徴や若手が活躍する理由、社風について、代表取締役兼CEOの足立さんにお話を伺いました。
20代で海外事業責任者に！急成長中の貿易DX企業「STANDAGE」
▲海外展示会で商品の魅力を紹介するSTANDAGE。貿易分野の課題を解決し、世界の全ての地域の豊かさを目指す
編集部
御社のミッション・ビジョンについて教えていただけますか？
足立さん
弊社が掲げるミッションは「革新的なビジネスの創造を通じて世界の全ての地域を豊かにする」というもので、ビジョンは「すべての国が、すべてのものに平等にアクセスできる世界の実現」です。
実は貿易の実務は非効率かつアナログで、100年以上変わっていないと言われています。特に金融インフラへのアクセスが限られている新興国においては、需要はあっても決済や資金調達の問題により、貿易が制限されたり困難になるケースが見られます。そういった貿易分野での課題を技術の力で変えていきたいという想いが根底にあり、そこからこのミッション・ビジョンが生まれました。
また、国内中小企業が抱える課題を解決したいという想いもあります。ブロックチェーン技術を用いた貿易決済システムが完成した際に中小企業の社長にご紹介したところ、「システムはすごいけれど、そもそもうちのような地方の企業には貿易ができる人材が来てくれないし、売上が小規模だから大手商社との取引も難しい」とおっしゃったんです。
当初は新興国の課題ばかりに目を向けていましたが、実は日本の中小企業も貿易インフラに平等にアクセスできていないことに気づき、支援を始めました。そこで、現在はブロックチェーン技術の開発を進めながら、中小企業様のグローバル展開支援も並行して行っています。
5つの部門で構成される事業内容と求められるスキル
編集部
御社の各部門の役割と具体的な業務内容を教えていただけますか？
足立さん
当社には5つの部門があります。まず、お客様との最初の接点となる国内営業部では、国内の中小企業に「おまかせ貿易」というパッケージを提案し、海外展開支援のアプローチを行っています。
マーケティング部は、中小企業のお客様に当社のサービスに興味を持っていただけるよう、各種マーケティング施策を展開する部門です。貿易戦略部では、お客様の商品の海外展開戦略を立案し、カスタマーサクセスのサポートを行っています。
海外営業部では、お客様の商品を海外のバイヤーに営業・販売する業務を担当しています。そして、エンジニア部門ではこれらの事業をシステム面でサポートしている形です。
編集部
御社で働くメンバーの皆さんについて、入社の背景やバックグラウンドを教えてください。
足立さん
当社は創業期の社員10名程度の頃から新卒採用を行っているのですが、新卒の場合はベンチャー企業の成長に関われることに魅力を感じて入社するケースが多いですね。また、中途採用では商社出身で貿易に携わったことがあるメンバーも多く、彼らは貿易業界の環境が変化する中、「誰かが貿易を担っていく必要がある」といった想いから当社のミッション・ビジョンに共感し、参画してくれています。
さらに、貿易分野の課題をデジタルで解決していくという当社の取り組みについて、全く畑の違う業界から「STANDAGE面白い！」と注目してくれて、「貿易は分からないけれどマーケティングの経験を活かしたい」などと入社するケースもあります。
入社1年目でベテラン超えも！？成長機会が豊富な組織体制
編集部
御社では20代の若手社員も多く活躍されているそうですね。
足立さん
当社の社員は平均年齢が33歳ほど（2024年11月現在）で、比較的若い構成となっています。特に国内営業部は仕事の「型」がある程度できている部署でもあり、若手でも意欲や仕事への適性があれば、成長も成果も出しやすくなっています。
新卒入社2〜3年目でマネージャーになった社員もいますし、1年目の社員がベテラン社員を超える成果を出してくれることもあります。月間の成約目標が1人あたり2件だったとしても、新卒社員が4件や5件の成約を達成するようなケースもあるんです。
海外営業部や貿易戦略部は経験が求められる要素も大きいので、まずは経験ある社員のサポートから始めることにはなりますが、それでも中には24、25歳ほどでお客様の主担当となって活躍しているメンバーもいますね。
編集部
若手社員が活躍されている具体的なエピソードを教えていただけますか？
足立さん
現在執行役員を務めているメンバーの一人は、24歳で入社し、26歳という若さでナイジェリア事業の立ち上げを行いました。現地に約1、2年間滞在し、現地メンバーと協力して自動車輸出ビジネスをいちから作り上げ、年間2億円規模の売り上げを達成したんです。
彼は現在30歳になり「アフリカ中東統括」という肩書きで、自分より年上の関連会社のナイジェリア人社長やエジプト人社長を統括しながら、ビジネスを発展させています。事業のメンバー自体も数人から始まったところが現地採用を含め15人ほどに増え、倉庫を持っていますね。
このように、当社では大手商社にはない独自の特徴があります。大手商社では40歳前後までマネジメントポジションに就けないことが多いのですが、当社では20代後半から30代前半でも10〜20人規模のマネジメントを任せています。また、若いうちから経営の中心に入って戦略を考える機会も提供しています。
私はよく「大企業の3年分の成長が、STANDAGEなら1年で叶う」と表現しています。大企業とは異なる魅力として、チャレンジの場や成長の機会が充実していると思います。
未経験歓迎！充実の教育制度と資格取得支援制度
編集部
入社後の教育制度について教えていただけますでしょうか。
足立さん
未経験からでもグローバルビジネスのプロフェッショナルへと成長できるよう、入社後は先輩社員とバディを組んで3～4か月間のOJT研修からスタートします。大手企業のような長期の一括研修はありませんが、必要な基礎研修を用意し、実務を通じて成長していく形を取っています。
営業であれば商談に同行し、先輩がどのように話しているのかを見て学びます。帰社後にその先輩相手にロールプレイをし、フィードバックを受け、それを繰り返していくようなイメージで、タイミングを見て引き継ぎを行い、主担当として働き始める形です。
当社では仕事の基礎となる簿記や英語、ビジネスマナーを学べる研修制度を用意しています。研修を通して、簿記なら3級、英語ならTOEIC700点以上のレベルまで達してもらいます。
海外営業部に配属された場合は、海外のクライアントなどと英語でコミュニケーションをとる機会が多いほか、部署内には外国籍のメンバーも多数在籍しておりますので、TOEIC800点取得などさらに高いレベルを目指してもらっていますね。そのために、社内の研修に加えて、会社負担で英会話教室に通ってもらう形でサポートしています。
また、エンジニア職では未経験者の採用・育成に力を入れており、会社負担でプログラミング学習の機会を提供し、実際の業務では小さなタスクから徐々に任せていく形でスキルアップを支援しています。実際、現在在籍しているエンジニアの多くが未経験からのスタートです。
編集部
御社の特徴的な技術であるブロックチェーンについて、入社前の知識は必要でしょうか？
足立さん
ブロックチェーンの事業については将来的に進めていく話ではあるので、ブロックチェーンのプロジェクトに携わっているエンジニア以外のメンバーには、特別な知識は求めていません。興味があるメンバーに対して、たまに私が話をする程度です。
また、英語以外の語学力についても、必須ではありません。もちろん語学力はあるに越したことはないですが、社内には中国語やスペイン語を話せるメンバーもいますので、最低限の英語を話せれば良いですね。
インターンシップから正社員へのキャリアパス
編集部
御社ではインターンの受け入れを行っているそうですが、状況や経験可能な業務について教えていただけますか。
足立さん
常時3〜4名程度のインターン生を受け入れています。主に大学生が多いですね。期間は特に設けておらず、長い方で1〜2年、短い方で半年程度です。
インターン生は、主に広報・マーケティング・海外営業の3つの分野でサポート業務を行っています。広報では広報記事の作成補助、マーケティングではマーケティング戦略の実務サポートなどです。また、海外営業では海外向けの営業資料やパッケージ、動画などの作成も行っているのですが、インターン生はその制作をサポートしてくれています。
▲株式会社STANDAGEのナイジェリア拠点
編集部
御社でインターンを行う魅力について、足立さんはどのようにお考えでしょうか。
足立さん
グローバルなビジネスに触れられることでしょうか。当社は国内だけでなく世界を相手にビジネスを行っており、さらにアジアや欧米といった特定の地域だけではなく、インドや東南アジアにもビジネスパートナーがいます。また、国内本社にも多国籍なメンバーが在籍しており、グローバルに活躍したい学生にとって貴重な就業経験が得られる環境だと考えています。
実際に「大学卒業後はグローバルな仕事に就いて活躍したい！」と考えているインターン生は多いですね。
また、インターン生に限らず社員にも言えることですが、視野が広がることも大きな魅力だと思いますね。海外での営業展開においては、各国の文化や宗教的背景を理解してリスペクトすることが重要で、例えば日本で成功した営業手法がイスラム教圏では通用しないこともあります。
ただ、そういった文化的な違いさえ理解すれば、どの国でもきちんと結果を出せるんですよね。「違い」を把握して「共通点」も見出せるという、両面的な視点を養えることは大きな魅力ではないかと感じます。
▲国内本社には韓国、中国、ベトナム、メキシコ、フランスといった多国籍のメンバーが在籍
社員の声で変わる組織！STANDAGEのフラットな企業文化
編集部
御社の社風について、特に社内のコミュニケーションや意思決定の特徴を教えていただけますか？
足立さん
年次や役職に関係なく、誰もが自由に意見を発信でき、その意見が実際の制度改善につながるなど、フラットでオープンな社風が特徴です。社長に対してでも率直に意見を言ってくる文化があります。それは良い企業文化として根付いており、若手の積極的な発言を歓迎しています。
例えば、若手社員が「営業インセンティブが低いので上げてほしい」「人事評価制度のここは納得がいかない」などと意見し、実際に検討して反映されたケースもありますよ。
また、経営陣との距離も近く、社長も副社長も現場で社員と一緒に仕事をしています。いわゆる「社長室にこもっている」というようなことは全くありません。
また、当社の社員には「どんな状況でも諦めずに生き残る」といった強い意志があると思います。
私はよく当社のことを「泥臭いベンチャー」と表現しているのですが、世界を変えるような大きなミッションを掲げながらも、会社を存続させていくために目の前の数字を追わなければならない現実もあります。その理想と現実の両方と向き合いながら、献身的に取り組むことこそ当社ならではのカルチャーだと感じますね。
異業種からの転職実績多数！求める人物像と転職後の活躍
編集部
御社が重視する「挑戦」と「成長」について、具体的にどのような人材を求めていらっしゃいますか？
足立さん
株式会社STANDAGEではバリューにも掲げているように、革新的なビジネスを生み出すためには「挑戦」と「成長」が不可欠だと考えています。そのため、採用面接でも挑戦と成長を追求できる人材かどうかを重視しており、失敗を恐れず挑戦できる人を求めています。逆に安定を第一に考える方には、当社の環境はフィットしないかもしれません。
また、自ら課題解決に取り組める人材も大歓迎です。当社はベンチャー企業ですので、大企業では当たり前にある制度や仕組みが整備されていないこともあるのではと思います。そういった状況に対して「なぜ整備されていないのか」と不満を感じるのではなく、「ないならこれから作ればいい」と前向きに課題解決に取り組み、その過程を楽しめる人が当社に合っていると考えています。
自分の挑戦に対して結果が出せたときの達成感も、当社での大きなやりがいの一つです。
異業種からの転職者も歓迎しています。例えば、SaaS企業でのオンボーディング経験は当社のシステム導入でも活かせますし、一般的な営業スキル、特に顧客とのコミュニケーションやフォローアップの経験は非常に重要です。貿易の専門知識は入社後に習得できますので、そういった基本的なビジネススキルをお持ちの方も、ぜひご検討ください。
採用メッセージ：成長意欲の高い方へ
編集部
最後に、転職を検討されている方々へメッセージをお願いできますか？
足立さん
株式会社STANDAGEは圧倒的な成長機会と挑戦の場、そして大きな裁量権を提供できます。ただし、挑戦には必ず失敗も伴います。その失敗を次の成長の糧として、「では次はこうすればうまくいくはずだ」と前向きに捉えられる方に向いている会社です。
最近は30代の方の応募も増えていますが、30代の方にはもれなく挫折をプレゼントします（笑）仕事に慣れて余裕を持ち始めた頃こそ、置きにいかず、かっこつけず、もう一度20代のようにがむしゃらに挑戦してほしいと考えています。
当社は少人数体制ですので、一人ひとりの成果が会社の経営に直結します。自分が立てた戦略や達成した数字、考えた施策が会社の方向性を大きく左右することもあります。それだけに責任とプレッシャーは大きいですが、数万人規模の大企業では個人の成果は全体から見ると微々たるものですが、当社では一人一人の数字が会社の成長に大きく影響し、自分事として実感できます。
裁量を持って自分の考えを仕事に反映させ、その結果が目に見える形で表れる。そんなやりがいのある環境で、共に成長していける方をお待ちしています。
編集部
本日はありがとうございました！
編集後記
ニーズがあるのに貿易ができない新興国や中小企業を独自のDXサービスで支え、業界に新しい風を吹かせている株式会社STANDAGE様。ベンチャー企業でありながら、100年以上変わっていないと言われる貿易分野での課題解決を目指している事業内容自体が、株式会社STANDAGEの「挑戦する姿勢」を体現しているように感じました。
また、足立さんの「30代でも置きにいかず、かっこつけず、20代のようにがむしゃらに挑戦してほしい」といった言葉からも同社の仕事に向き合う姿勢や情熱を感じられ、成長意欲が高い方にとって理想的な企業様だと感じました。
この記事のまとめ
| 企業の特徴と強み |
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|---|---|
| 組織体制 |
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| キャリア開発・評価 |
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| 人材育成 |
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| 求める人物像 |
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| 社風・文化 |
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株式会社STANDAGEの基本情報
| 住所 | 東京都港区芝公園1-6-7 住友不動産ランドマークプラザ3F |
|---|---|
| 事業内容 | ブロックチェーン・AI技術を基盤とした、デジタル貿易プラットフォームの開発・提供 |
| 設立 | 2017年3月 |
| 公式ページ | https://standage.co.jp/ |
| 採用ページ | https://standage.co.jp/recruit/ |
| 募集職種 | 海外営業 |